Заказать звонок
Аналитика для производства

Видите, где теряется маржа, и успеваете среагировать

Сквозная аналитика производственной компании: продажи, производство, закупки и запасы в одной системе. Поддержание роста продаж, управление рентабельностью продукции, мониторинг и финансовая аналитика.

Нужна консультация эксперта → Посмотреть возможности
Панель управления аналитики InfoVizion
от 7%
к объёму продаж — контролируя растущие товары на территории
от 6%
к объёму продаж — выявляя падающие товары в «золотом» сегменте
от 7%
к валовой прибыли по товару — оценивая и предотвращая доп. потери на доставку
Знакомая картина

Потери, которых не должно быть

На примере предприятия с годовым оборотом 1 млрд ₽: где теряются деньги, когда нет сквозной картины по продажам, производству и закупкам.

30%выручки · 300 млн ₽
Нет контроля задач сбытового персонала
10%объёма · 100 млн ₽
Срывы поставок производственных компонентов
30%валовой прибыли · 90 млн ₽
Несбалансированный ассортимент
30%валовой прибыли · 90 млн ₽
Поздняя реакция на удорожание компонентов
И другие потери. В пересчёте на прибыль
до 270 млн ₽

прибыли в год может терять компания такого масштаба

Почему так происходит

Если дорожает сырьё, всё решает скорость реакции

Сырьё подорожало — потери начались. Вопрос в том, когда компания это увидит и как быстро решения начнут действовать.

«Ламповый» цикл
компенсирует потери
1,5 мес.
период несения потерь
01 мес.2 мес.
  1. Подорожало сырьё
  2. Начались потери
  3. Через месяц увидели проблему
  4. Приняли решения
  5. Решения подействовали
«Полупроводниковый» цикл
минимизирует потери
3 нед.
период несения потерь
01 мес.2 мес.
  1. Подорожало сырьё
  2. Начались потери — и сразу увидели проблему
  3. Приняли решения
  4. Решения подействовали
«Цифровой» цикл
предотвращает потери
~ 0
период несения потерь
01 мес.2 мес.
  1. Подорожало сырьё — проблему увидели сразу
  2. Приняли решения
  3. Решения подействовали — потери не начались
Решение

Аналитика, которая знает о компании всё

ПродажиПроизводствоЗакупкиЗапасыФинансы
50+ KPI
в 50+ разрезах: динамика, план-факт, отклонения от нормативов
30+
аналитических модулей: факторный анализ маржи и себестоимости, шкала ликвидности, ABC-анализ
90% «почему?»
отвечаются не более чем за минуту в режиме «вопрос-ответ»
1 клик
факторного анализа = просмотр 20+ отчётов 1С и дашбордов BI
Факторы маржи

Сырьевая маржа — задача №1 производственного бизнеса

Она покрывает все остальные расходы: зарплаты, накладные, проценты по кредитам и налоги. Аналитика раскладывает маржу на факторы — с детализацией до продуктов, площадок, каналов, территорий и клиентов — и считает, что будет дальше.

Пример: сухие строительные смеси

Контроль продаж по каналам сбыта

  • Матрица контроля: какие позиции должны продаваться всем клиентам канала
  • Контроль ассортимента у ключевых клиентов
  • Мониторинг «просадок»: какие покупатели просели и за счёт каких продуктов
  • Задачи менеджерам для коммуникаций с покупателями
Матрица контроля · канал DIYПример интерфейса
ПродуктДистрибуцияDIYСтройка
Продукт 1✓✓✓
Продукт 2✓—✓
Продукт 3✓✓—
Продукт 4—✓✓
Ключевой покупатель «просел»: перестал брать продукты 2 и 3 → задача менеджеру
Пример: сухие строительные смеси

Анализ причин низкой рентабельности

  • Низкорентабельные продукты среди самых продаваемых
  • Контрагенты с убыточной отгрузкой продукта
  • Факторы убытков, в том числе себестоимость доставки
  • «Если бы цена была выше на 5%, какая была бы маржа?»
Рентабельность · топ продажПример интерфейса
ПродуктПродажиМаржа
Продукт 1▮▮▮▮▮24%
Продукт 2▮▮▮▮3%
Продукт 3▮▮▮19%
Цена продукта 2+5%→ маржа8%
Убыток по продукту 2 — из-за себестоимости доставки у 3 контрагентов
Пример: сухие смеси, переработка молока

Балансировка ассортимента по обороту и рентабельности

  • Растим «звёзд» и избавляемся от «собак» в продуктовых группах
  • Эффект новинок: рост группы или каннибализация
  • Во всех ли каналах и у всех ли клиентов «зашли» новинки
  • Кому новинки не отгружены
Динамическая бостонская матрицаПример интерфейса
ЗвёздыДойные коровыЗнаки вопросаСобаки оборот →рентабельность →
Новинка не «зашла» в канале «Стройка»: 12 клиентам не отгружена
Пример: мясопереработка

Расход сверх норм по калькуляциям

  • Перерасход ингредиента в нескольких продуктах — сигнал о проблеме с ингредиентом
  • Перерасход нескольких ингредиентов в одном продукте — проблема с технологическим режимом
  • Факторный анализ: цены сырья, натуральный расход, смена рецептуры
  • Проваливание до полуфабрикатов и сборочных узлов
Расход сверх норм · мясопереработкаПример интерфейса
ИнгредиентПродуктовК норме
Ингредиент 14+6,2%
Ингредиент 21+0,4%
Ингредиент 33+3,8%
Перерасход ингредиента в нескольких продуктах — проблема с ингредиентом
Пример: мясопереработка

Оценка будущих потерь до того, как они случились

  • Себестоимость каких продуктов сильнее всего вырастет из-за подорожания ингредиентов
  • Маржа по каким покупателям и контрактам упадёт сильнее всего
  • Сколько дней можно продержаться на текущем запасе
  • Пересчёт при новых ценах, объёмах продаж и рецептурах
Калькулятор будущей маржиПример интерфейса
Цена ингредиента 1+10%
ПродуктСебестоимостьМаржа, мес.
Колбаса+4,1%−240 тыс.
Сосиски+3,2%−130 тыс.
Ветчина+0,8%−20 тыс.
Текущего запаса со старой себестоимостью хватит на 3 дня
Для всей компании

Каждое подразделение видит свой срез

Одна система и одни данные для собственника, коммерции, производства, снабжения и финансов. Любые сведения — в несколько кликов, без программиста и BI-специалиста.

Клиенты · Менеджеры

Коммерция

  • Паспорт менеджера: KPI для мотивации, ежедневный мониторинг, сильные и слабые стороны
  • Паспорт покупателя: объёмы, скидки, рентабельность, задолженность, уровень сервиса
  • План/факт по клиентам и менеджерам
Ассортимент · Производство

Продукт и выпуск

  • Паспорт продукта: запасы, оборачиваемость, динамика цены и себестоимости
  • Анализ выпуска и обеспеченности производства сырьём
  • Подготовка к ассортиментному комитету
Поставщики · Сырьё · Логистика

Снабжение

  • Аналитика сырьевой себестоимости
  • Оборачиваемость и ликвидность запасов сырья, полуфабрикатов и готовой продукции
  • ABC-анализ закупок
Финансы

Руководство

  • Ежедневные сводки KPI: план-факт, динамика, структура
  • Факторный анализ выручки, маржи и себестоимости
  • Сравнение к прошлому году, кварталу и месяцу
Кейс

Bergauf: в 5 раз больше пользователей при той же стоимости лицензий

Производство строительных материалов · 7 производственных площадок · около 1 000 SKU

Bergauf работает с аналитикой InfoVizion с 2019 года: анализ продаж, маржи и ликвидности запасов. В 2022 году из-за санкций возник риск потери поддержки иностранной BI-платформы, и компания перешла на InfoVizion на российской ClickHouse.

Чаще всего используются панель управления и конструкторы отчётов, а аналитики и руководители работают с факторным анализом маржи и выручки, анализом «Что если?», динамическим ABC-анализом и бостонской матрицей.

По словам руководителя ИТ-отдела Андрея Кадкина, InfoVizion стал незаменимым инструментом в ежедневной работе коммерческой службы.
30 → 150
пользователей при той же годовой стоимости лицензий
  • Две версии лицензий: полная — для руководителей и ключевых специалистов, простая — для массовых пользователей
  • План/факт, упущенные продажи, матрица наличия и инвентаризация сохранены без изменений
Читать кейс полностью →
Импортозамещение

Аналитическое BI-решение InfoVizion на импортонезависимой архитектуре

Риски иностранного ПО
  • Прекращение обновлений и возникновение уязвимостей
  • Остановка технической поддержки
  • Перебои в работе системы
  • Невозможность продления лицензий и полная блокировка системы
InfoVizion
  • Российская команда-разработчик
  • Вся инфраструктура находится в России
  • Решение работает на российской платформе Яндекс ClickHouse
  • Сохранены все возможности лучших иностранных BI-систем
Запуск

Проект — от 20 рабочих дней

от 20 дней
срок реализации проекта
2 часа
в неделю — средняя загрузка ИТ-специалиста заказчика
1 год
гарантийного сопровождения
24/7
поддержка вашего бизнеса
01Согласуем план-график, настраиваем сервер и ПО
02Подключаемся к копиям баз учётных систем
03Загружаем данные и сверяем их с отчётами
04Настраиваем инструменты и показываем демо-версию
05Запускаем в эксплуатацию и обучаем на данных компании

Остались вопросы?

Получите бесплатную консультацию

Обсудить проект →