Одним из важнейших объектом управления в торговых организациях являются неликвиды.
Попытка управлять Неликвидами эпизодически несет за собой большие риски снижения рентабельности бизнеса.
В тоже время, для регулярного управления компания должна решить следующие задачи:
1. Определить критерии отнесения товаров к неликвидам;
2. Обозначить критерии , достигая которые товар будет попадать в зону риска предшествующую статусу неликвида;
3. Разработать инструмент позволяющий быстро оценить ситуацию по:
- товарам только вошедшим в зону риска;
- товарам в статусе неликвида;
4. На базе разработанного инструмента выстроить систему управления (определиться с целевыми показателями (какой объем неликвидов является допустимым в данный момент), выработать сценарии действий для типовых ситуаций, адаптировать бизнес процессы)
Ситуация осложняется тем, что условия попадания товара в неликвиды для различных товарных категорий будут отличаться, также они будут варьироваться и от сезона.
Могут осложнить задачу и особенности учетной политики компании, например разрешенные в ней отрицательные остатки по товарам.
С учетом этих факторов для управления неликвидами компания может:
- Установить нормативы остатков для каждой из товарных категорий;
- Определить условия наступления сезона для каждой из товарных категорий;
- Определить условия попадания товара в группу риска, например как % от установленного норматива остатков;
- В ходе нескольких итераций уточнить для себя критерии для товаров попадающих в группу риска и неликвидов;
Если проводить эту работу используя стандартные средства анализа – нормирование займет длительный промежуток времени и скорее всего компания не достигнет ожидаемого результата.
В наших проектах совместно с заказчиком проводятся работы по нормированию товарных запасов.Вы получаете инструментарий позволяющий поэтапно в достаточно короткие сроки проанализировать качество товарных запасов, пронормировать их с учетом сезонности продаж и приступить к отладке системы предотвращения появления.
Для принятия решения Вам становится доступны следующие инструменты:
- Оценка динамики изменения качества товарных запасов (структуры запасов по срокам оборачиваемости);
- Индикация превышения установленных целевых показателей;
- Детализация запасов группы риска до SKU, складов, категорийных менеджеров, поставщиков и т.д.
Ниже приведен один из примеров нашего решения для управления неликвидами:
