Назад к списку

QlikView: Неликвиды: Если мы ими управляем - они съедают наше время, если не управляем - съедают прибыль. Как вырваться из замкнутого круга.

Одним из важнейших объектом управления в торговых организациях являются неликвиды.

Попытка управлять Неликвидами эпизодически несет за собой большие риски снижения рентабельности бизнеса.

В тоже время, для регулярного управления компания должна решить следующие задачи:

1. Определить критерии отнесения товаров к неликвидам;

2. Обозначить критерии , достигая которые товар будет попадать в зону риска предшествующую статусу неликвида;


3. Разработать инструмент позволяющий быстро оценить ситуацию по:

 - товарам только вошедшим в зону риска;

 - товарам в статусе неликвида;

4. На базе разработанного инструмента выстроить систему управления (определиться с целевыми показателями (какой объем неликвидов является допустимым в данный момент), выработать сценарии действий для типовых ситуаций, адаптировать бизнес процессы)

Ситуация осложняется тем, что условия попадания товара в неликвиды для различных товарных категорий будут отличаться, также они будут варьироваться и от сезона.

Могут осложнить задачу и особенности учетной политики компании, например разрешенные в ней отрицательные остатки по товарам.

С учетом этих факторов для управления неликвидами компания может:

 - Установить нормативы остатков для каждой из товарных категорий;

 - Определить условия наступления сезона для каждой из товарных категорий;

 - Определить условия попадания товара в группу риска, например как % от установленного норматива остатков;

 - В ходе нескольких итераций уточнить для себя критерии для товаров попадающих в группу риска и неликвидов;

Если проводить эту работу используя стандартные средства анализа – нормирование займет длительный промежуток времени и скорее всего компания не достигнет ожидаемого результата.

В наших проектах совместно с заказчиком проводятся работы по нормированию товарных запасов.Вы получаете инструментарий позволяющий поэтапно в достаточно короткие сроки проанализировать качество товарных запасов, пронормировать их с учетом сезонности продаж и приступить к отладке системы предотвращения появления.

Для принятия решения Вам становится доступны следующие инструменты:

 - Оценка динамики изменения качества товарных запасов (структуры запасов по срокам оборачиваемости);

  - Индикация превышения установленных целевых показателей;

  - Детализация запасов группы риска до SKU, складов, категорийных менеджеров, поставщиков и т.д.

Ниже приведен один из примеров нашего решения для управления неликвидами: