Промо, которое зарабатывает, а не раздаёт скидки
Система видит, какие товары тянут акцию в минус, и убирает их ещё до старта. Весь процесс — от планирования акции до полки магазина — в одном окне.
Промо съедает маржу, а видно это только по итогам
Деньги теряются ещё на этапе планирования и в день старта, а считать их начинают, когда акция уже закончилась. Исправить что-то в этот момент уже нельзя.
Управляем результатом акции в трёх точках
Каждая проблема закрывается на своём этапе: не разбираем ошибки после промо, а не даём им случиться.
Собираем прибыльное промо
- Подсказываем, какие товары брать, а какие — «чёрные дыры»
- Сравниваем плановую маржу акции с целью и прошлыми промо
- Готовим запрос поставщику с аргументами — растут компенсации
- Ставим цену с учётом конкурентов и своего кластера магазинов
Товар на полке, цена верная
- 12+ автоподсказок магазинам: дедлайны заказа, стоп-продажи, прогнозный OOS
- Подтверждение готовности промо в первый же день
- Чек-листы выкладки, POS-материалов и ДМП
Видим результат сразу
- Маркеры достижения целевой маржи с первого дня акции
- Факторный анализ: что дало результат и как промо повлияло на категорию
- Роль каждого товара учитывается при планировании следующих акций
Как это выглядит в системе
Пять коротких роликов: от брифа акции до управления ценой в разных регионах.
У каждого товара в промо есть роль
После каждой акции система смотрит на изменение гросс-маржи, количества продаж и сопутствующих покупок — и присваивает товару роль.
Категорийный менеджер видит это при следующем планировании: звёзды оставляет, «чёрные дыры» убирает, промо поставщика дожимает до компенсации.
Рост во всём: продажи, маржа, чеки
ОставитьРост в количестве и чеках
ОставитьРост в количестве, падение в марже
КомпенсацияРост в количестве без эффекта для сети
ПересмотретьПадение в гросс-марже
УбратьКак Umai Group перестала раздавать маржу в промо
ТС «Umai Group»
30+ категорийных менеджеров, у каждого свои таблицы. Ручные пересчёты, ошибки в ценах и списках товаров в день старта.
Единые бриф и правила для всех. Без «чёрных дыр» в акциях, с лучшими условиями от поставщиков и минимумом рекламаций.
«Не все менеджеры были готовы к переменам. Но после трёх месяцев эксплуатации сотрудники отметили удобство инструмента.»
Марина Мелешенко — операционный директор, Umai GroupСколько промо может приносить вашей сети
Подвиньте ползунки под свою сеть — расчёт по той же модели, что используют наши эксперты.
Промо-прибыль = выручка × доля промо × маржинальность промо. Эффект +5% — за счёт соблюдения промо-стратегии, исключения «чёрных дыр» и контроля целевой гросс-маржи; ещё +2% даёт контроль промо в магазинах. Точный расчёт эксперт делает на данных вашей сети.
Каждый участник получает свой ответ
- Промо-прибыльРост прибыли от промо, трафика и NPS
- Потребность покупателяПромо закрывает спрос с учётом сезонов
- Конкурентная ценаБез лишних скидок там, где цены в рынке
- Корректный стартТовар на полке в день начала акции
- Все инвестиции в промоПолный объём со стороны сети и поставщиков
- Целевая гросс-маржаКонтроль результата ещё на этапе планирования
- Наполнение промоПо категориям и менеджерам
- Дисциплина процессаСроки и качество работы КМ
- Пошаговая работаС подсказками по правилам промо
- Сигналы о «провальных» позицияхДо того, как они попали в акцию
- Предложения поставщиковЭкспресс-оценка и готовый шаблон запроса
- Цены по регионамАвтоокругление и гибкие цены по кластерам
- Подсказки по выкладкеПромо-товары и ДМП по регламенту
- Сигналы о стоп-продажахИ прогнозном OOS
- Напоминания о заказеТоваров для акций — вовремя
- Чек-листы аудитаPOS-материалов и выкладки
Запуск — от 45 дней
Перед стартом договариваемся о трёх вещах
Покажем на ваших данных, какие акции работают в минус
Рассчитаем эффект для вашей сети, расскажем о стоимости и сроках, ответим на вопросы по запуску.
Запросить демо →