Стажировка на должность Менеджера по продажам сложных IT решений
Мы подготовили для тебя 6 заданий, которые помогут нам познакомиться в деле. Ты узнаешь о наших процессах, оценишь насколько тебе они близки и с какими задачами тебе придется сталкиваться.
На выполнение этих заданий выделено 5 часов, после выполнения заданий мы свяжемся в течение часа, обсудим дальнейшие шаги

Анастасия РОП
По ссылке запись планерки с описанием продукта и клиента, в которым планируем выходить на сделку
  • Подготовь описание ключевых болей и выгод, которые даем клиенту
  • Кто на твой взгляд будет ЛПРом по этой сделке?
  • Как лучше всего выйти на диалог?
  • Подготовь сообщение, которое продаст первую встречу, укажи контакт, кому напишешь.
Анастасия РОП
Твой собеседник согласился на встречу, к которой ты готовился в прошлом задании. Будут присутствовать Исполнительный директор, Операционный директор, Фин директор и ИТ директор. На встрече хотят посмотреть демо.
  • Какие цели ставишь на встречу?
  • Какие ожидаешь возражения?
  • Посчитай бизнес-эффективность нашего внедрения для клиента
  • По каким критериям определишь успешно ли прошла встреча, как двигаемся дальше?
Анастасия РОП
Торговая сеть ООО “Ромашка” 100 торговых точек, с оборотом 10 млрд, хочет уйти от управления торговой сетью в мессенджерах, упростить контроль выполнения задач сотрудниками магазинов и обеспечить доступность топ товаров на полках и правильные цены на полках.
В ИТ инфраструктуре компании 2 учетные системы 1С.
Клиент готов заключать договор, нужно подготовить КП на 5 млн на цифровой помощник Быстродел.
Интеграцию с 1 источником данных продаём за 1 млн, тратим 60 часов по 10 тыс./час
На работы по внедрению процессов уходит 100 часов
На обучение клиента 200 часов
Консультант составлявший КП внезапно заболел и недоступен.
Сделай расчет себестоимости, чтобы перейти к формированию КП. В ответе напиши:
1) Общую себестоимость КП
2) Себестоимость каждой строки
Анастасия РОП
Консультант подготовил описание для КП по ООО “Ромашка” и аналогичное для ООО “Лютик” с оборотом в 2 млрд И ООО “Рога и Копыта” с оборотом 48 млрд.
Нужно определить итоговую стоимость для всех трех клиентов, чтобы отправить КП.
Приложи ссылку на готовые КП.

Анастасия РОП
Операционный директор ООО “Ромашка” готов заключать договор, назначена встреча с ИТ директором, для уточнения технических деталей проекта.
  • Какие ключевые этапы проекта ты предвидишь?
  • Кто из коллег внутри компании должен будет тебе помочь?
  • Как распределишь задачи?
Анастасия РОП
ООО “Ромашка” подписал договор и начал работу с нами.
С ним были договоренности на интеграцию 2 баз 1С.
Руководитель проекта сообщает, что часть магазинов работает не на 1с, а на учетной системе Астор, баз данных оказалось 4..
  • Что ответишь руководителю проекта?
  • Что напишешь клиенту?
Супер!
Твои задания успешно отправлены, нам нужно час, для того чтобы ознакомиться с ними и мы свяжемся с тобой, для того чтобы обсудить дальнейшие шаги