В розничных сетях часто говорят о развитии ассортимента, повышении уровня сервиса и расширении товарных матриц. Но наряду с этими стратегическими инициативами возникает побочный эффект — рост излишних запасов, или неликвидов. Они замораживают капитал, занимают полки, требуют внимания операционного блока и формируют долговую нагрузку. В итоге магазины теряют скорость, категории — эффективность, а бизнес — деньги.
Последние 6–8 месяцев мы работали с несколькими сетями, выстраивая системный процесс управления излишками. За это время сформировался зрелый, отлаженный подход, который уже показал измеримый результат. В этой статье расскажу, как он работает и почему именно сейчас — самое подходящее время для того, чтобы «развернуть сезон» и вернуть капитал в бизнес. Неликвиды копятся на складе, а деньги остаются «замороженными»? Быстродел.Офис. Неликвиды автоматически выявляет проблемные позиции и запускает автодисконтирование, контролируя маржу, без лишнего ручного труда.
Последние 6–8 месяцев мы работали с несколькими сетями, выстраивая системный процесс управления излишками. За это время сформировался зрелый, отлаженный подход, который уже показал измеримый результат. В этой статье расскажу, как он работает и почему именно сейчас — самое подходящее время для того, чтобы «развернуть сезон» и вернуть капитал в бизнес. Неликвиды копятся на складе, а деньги остаются «замороженными»? Быстродел.Офис. Неликвиды автоматически выявляет проблемные позиции и запускает автодисконтирование, контролируя маржу, без лишнего ручного труда.
Почему излишки — это не частная проблема категории, а системная проблема компании
Излишки появляются не потому, что кто-то делает что-то неправильно. Наоборот — чаще всего компании активно развиваются: расширяют матрицу, вводят новинки, работают над дифференциацией.
Но:
- товар может годами лежать на полке,
- операционные команды тратят ресурсы на учёт и перемещения,
- товар начинает продаваться только после того, как инфляция «съедает» его закупочную стоимость.
Финансовый блок видит неликвид как «замороженные деньги». Категорийный менеджер — как часть стратегического ассортимента. Магазин — как «вечный мёртвый груз». Единого понимания нет — и процесс распадается. Поэтому первая задача — оцифровать, сегментировать и дать единые правила игры для всех участников.
Пятишаговый процесс, который делает управление излишками прозрачным и управляемым.
Мы прошли его с несколькими сетями — от этапа диагностики до регулярного управляемого процесса. Вот его логика:
1. Классификация запасов: X2, X4 и жёсткие неликвиды
Для каждой категории и формата определяется:
Эта классификация показывает реальную картину стока.
- нормальная оборачиваемость,
- кандидаты в неликвиды (X2),
- неликвиды (X4),
- жёсткие неликвиды,
- товары без продаж.
Эта классификация показывает реальную картину стока.
- На практике у большинства компаний доля излишков — 30–50%, иногда доходит до 63%, при том что референсная норма — 20%.
2. Разделение ответственности: 80% магазину, 20% — категорийным менеджерам
При масштабе бизнеса в 50 млрд и 1,5 млн SKU невозможно управлять вручную.
После сегментации:
После сегментации:
- около 80% SKU передаются в автоматизированную работу магазину,
- около 20% SKU — остаются в зоне категорийного управления, потому что решения по ним критически влияют на маржу и результат.
3. Автоматическое динамическое ценообразование в магазине
Для каждой категории задаются правила:
Система сама:
Магазин работает прозрачно, быстро и предсказуемо. При масштабе бизнеса в 50 млрд и 1,5 млн SKU невозможно управлять вручную.
- снижение цены на 10% на 10 дней,
- или 5% — для категорий с иной эластичностью,
- автоматический возврат цены после достижения целевой оборачиваемости.
Система сама:
- снижает цену,
- отправляет данные в 1С,
- ставит задачу магазину,
- отслеживает её выполнение,
- контролирует доступность на полке.
Магазин работает прозрачно, быстро и предсказуемо. При масштабе бизнеса в 50 млрд и 1,5 млн SKU невозможно управлять вручную.
4. Дисциплина категорийных менеджеров
Хотите освободить деньги и полки в своей сети без лишней работы? Свяжитесь с нами, и мы покажем, как Быстродел.Офис. Неликвиды автоматически решает задачи вашей торговой сети и повышает прибыль.
Каждую среду — 20 новых задач на категорийного менеджера.
Система показывает:
Никаких ВПР, BI и ручных сверок — вся работа внутри сервиса.
В двух проектах процесс работает уже в продакшене: категории живут в новой дисциплине и видят результат своих решений на уровне SKU.
Система показывает:
- какие задачи выполнены,
- какой эффект дала каждая,
- что не закрылось за нормативный срок.
Никаких ВПР, BI и ручных сверок — вся работа внутри сервиса.
В двух проектах процесс работает уже в продакшене: категории живут в новой дисциплине и видят результат своих решений на уровне SKU.
5. Инструменты для магазинов: мобильное приложение как единый канал исполнения
Чтобы офисные решения работали, магазине нужны инструменты:
Сегодня у многих сетей уже есть приложения с чек-листами, OSA, задачами — управление неликвидами логично дополняет эту экосистему.
- проверка наличия,
- запуск распродажи,
- оформление возвратов,
- перемещение,
- подтверждение смены цены,
- полный цифровой след.
Сегодня у многих сетей уже есть приложения с чек-листами, OSA, задачами — управление неликвидами логично дополняет эту экосистему.
Что даёт этот процесс: количественные результаты из практики
Пример Казахстана:
Это особенно важно сейчас — в период «сезонного разворота», когда каждая неделя влияет на то, с чем компания войдёт в май и весь сезон 2026 года.
- старт: 32% излишков, цель — 20%,
- за 38 дней:
- –12% по компании,
- –37% по топ-1000 SKU,
- вся программа выводит компанию в сезон с правильным уровнем запасов и полками, готовыми к спросу.
Это особенно важно сейчас — в период «сезонного разворота», когда каждая неделя влияет на то, с чем компания войдёт в май и весь сезон 2026 года.
Почему это работает
✔ единые правила
✔ оцифровка до уровня SKU
✔ прозрачная дисциплина
✔ автоматизация там, где это критично
✔ инструменты для магазинов
✔ контроль результата, а не процесса
Сквозные процессы — это не просто способ «вычистить неликвиды». Это механизм повышения управляемости, скорости компании и её способности превращать стратегию в действия.
Узнайте, как Быстродел Офис.Неликвиды поможет вернуть деньги вашей торговой сети.
✔ оцифровка до уровня SKU
✔ прозрачная дисциплина
✔ автоматизация там, где это критично
✔ инструменты для магазинов
✔ контроль результата, а не процесса
Сквозные процессы — это не просто способ «вычистить неликвиды». Это механизм повышения управляемости, скорости компании и её способности превращать стратегию в действия.
Узнайте, как Быстродел Офис.Неликвиды поможет вернуть деньги вашей торговой сети.