2026-05-15 18:42

РУКОВОДСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ «Коммерческая аналитика». Часть 2

	Доступные показатели и измерения
1	Основное измерение	• Магазин • Код магазина • Формат магазина • Город • Метка склада • Дата первой продажи • Дата последней продажи • Категорийный менеджер • Направление • Категория • Группа • Подгруппа • Номенклатура • Код номенклатуры • ТМ • Вид номенклатуры • Тип номенклатуры • Страна происхождения • Статус номенклатуры • Поставщик • Направление поставщика • Поставщик ИНН • Менеджер поставщика • Статус поставщика • Матричный товар • Новинка • Рейтинг по магазину • АВС Продаж, руб • АВС Продаж, шт • АВС Наценки • Возраст новинки • Торговые дни (90) • Активные дни (90) • Текущий остаток • Возраст без продаж (90) • Возраст OOS (90) • Возраст остатка (90) • Дата • Неделя • Месяц • Год
2	Дополнительные измерения	• Регион • Менеджер • Формат магазина • Матрица магазина • Категория • Группа • Подгруппа • Подподгруппа • Номенклатура • ТМ – торговая марка • Новинка • Единица измерения • Тип товара • Опт/розница • Вид номенклатуры • Матричный товар • Метка склада • Поставщик • Срок хранения • Страна происхождения • Супервайзер • Акция • Вид акции • ABC по сумме продаж • ABC по сумме продаж по всей компании (предрассчитанный) • ABC по продаж в шт. • ABC по наценке • ABC по наценке по всей компании • XYZ классификация • Дата • Неделя • Месяц • Квартал • Год • День недели
3	Показатели	• Сумма продаж • Кол-во продано • Себестоимость продаж • Оборачиваемость • Цена реализации • Валовая прибыль • % Наценки • % Маржи • Количество списаний • Сумма списаний • % Списаний • Остатки, шт • Остатки • Ср. Остатки, шт • Ср. Остатки • % Out Of Stock • Упущенная прибыль, тыс. руб. • Кол матричных SKU план • Кол-во матричных SKU на остатке • Кол-во SKU на остатке • Кол нематричных SKU на остатке • Нет матричных SKU на остатке • Активных магазинов • Активных номенклатур • Уникальных номенклатур • Активных дней
4	Модификаторы	• Пред. месяц • % к пред. месяцу • Δ к пред. месяцу • Пред. год • % к пред. году • Δ к пред. году • План • % вып. Плана • Δ от плана • Факт

Линейный анализ

Инструмент позволяет оценить нужный показатель в интересующих разрезахи выводит значения в виде линейной диаграммы. Элементы основного измерения размещаются на горизонтальной оси, а дополнительные измерения – в виде линий на диаграмме.

	Элементы страницы	Описание
1	Панель измерений: основное и дополнительное	Позволяет выбрать основное и дополнительное измерение для отражения на диаграмме
2	Панель показателей	Позволяет выбрать показатель для анализа
3	Панель для упорядочивания графика	Позволяет выбрать показатель, по убыванию которого будут отсортированы элементы выбранного измерения на графике
4	Панель модификатора	Позволяет выбрать модификатор показателя
5	Диаграмма	В графическом виде представляет значения показателей, распределенные по элементам выбранного измерения

	Доступные показатели и измерения
1	Основные измерения	• Магазин • Код магазина • Формат магазина • Город • Метка склада • Дата первой продажи • Дата последней продажи • Категорийный менеджер • Направление • Категория • Группа • Подгруппа • Номенклатура • Код номенклатуры • ТМ • Вид номенклатуры • Тип номенклатуры • Страна происхождения • Статус номенклатуры • Поставщик • Направление поставщика • Поставщик ИНН • Менеджер поставщика • Статус поставщика • Матричный товар • Новинка • Рейтинг по магазину • АВС Продаж, руб • АВС Продаж, шт • АВС Наценки • Возраст новинки • Торговые дни (90) • Активные дни (90) • Текущий остаток • Возраст без продаж (90) • Возраст OOS (90) • Возраст остатка (90) • Дата • Неделя • Месяц • Год
2	Дополнительные измерения	• Регион • Менеджер • Формат магазина • Матрица магазина • Категория • Группа • Подгруппа • Подподгруппа • Номенклатура • ТМ – торговая марка • Новинка • Единица измерения • Тип товара • Опт/розница • Вид номенклатуры • Матричный товар • Метка склада • Поставщик • Срок хранения • Страна происхождения • Супервайзер • Акция • Вид акции • ABC по сумме продаж • ABC по сумме продаж по всей компании (предрассчитанный) • ABC по продаж в шт. • ABC по наценке • ABC по наценке по всей компании • XYZ классификация • Дата • Неделя • Месяц • Квартал • Год • День недели
3	Показатели	• Сумма продаж, тыс. руб. • Наценка, тыс. руб. • % Наценки • Упущенная прибыль, тыс. руб. • % Out of stock • Оборачиваемость, дни • Среднедневные остатки за период, тыс. руб. • Количество проданного товара, шт. • Сумма списаний, тыс. руб. • % Списаний • % Маржи • Себестоимость продаж, тыс. руб. • Среднедневные продажи, тыс. руб. • Средняя цена реализации, руб. • Средняя цена себестоимости, руб. • % GMROI
4	Модификаторы	• Пред. месяц • % к пред. месяцу • Δ к пред. месяцу • Пред. год • % к пред. году • Δ к пред. году • План • % вып. Плана • Δ от плана • Факт

Анализ структуры продаж

Отчет показывает распределение продаж, наценки, оборачиваемости и многих других показателей наглядномежду элементами измерений. Позволяет оценить доли,удельный вес и

сравнение с предыдущими периодами. Например, можно оценитьдоли товарных групп в общем объеме прибыли и оценить изменение этих долей к аналогичному периоду прошлого года.

	Элементы страницы	Описание
1	Панель показателей	Позволяет выбрать показатель для анализа
2	Панель измерений	Позволяет выбрать измерение для анализа
3	Панель выбора модификаторов	Позволяет выбрать модификаторы для сравнения показателей в основной таблице
4	Диаграмма по показателю	Отражает выбранный на панели показатель по элементам выбранного измерения. Также можно выбрать модификатор показателя.
5	Основная таблица по измерению	Отражает сумму продажи и наценку по элементам выбранного измерения, а также дополнительные колонки с модификаторами показателя для сравнения с прошлыми периодами или планом
6	График по показателям	Отражает графики показателя по элементам измерения. Меняется в зависимости от детализации календаря.

	Доступные показатели и измерения
1	Измерения	• Магазин • Код магазина • Формат магазина • Город • Метка склада • Дата первой продажи • Дата последней продажи • Категорийный менеджер • Категория • Группа • Подгруппа • Номенклатура • Код номенклатуры • ТМ • Вид номенклатуры • Тип номенклатуры • Страна происхождения • Статус номенклатуры • Поставщик • Направление поставщика • Поставщик ИНН • Менеджер поставщика • Статус поставщика • Матричный товар • Новинка • Рейтинг по магазину • АВС Продаж, руб • АВС Продаж, шт • АВС Наценки • Возраст новинки • Торговые дни (90) • Активные дни (90) • Текущий остаток • Возраст без продаж (90) • Возраст OOS (90) • Возраст остатка (90) • Дата • Неделя • Месяц • Год
2	Показатели	• Сумма продаж • Кол-во продано • Себестоимость продаж • Оборачиваемость • Цена реализации • Валовая прибыль • % Наценки • % Маржи • Количество списаний • Сумма списаний • % Списаний • Остатки, шт • Остатки • Ср. Остатки, шт • Ср. Остатки • % Out Of Stock • Упущенная прибыль, тыс. руб.
3	Модификаторы	• Пред. месяц • % к пред. месяцу • Δ к пред. месяцу • Пред. год • % к пред. году • Δ к пред. году • План • % вып. Плана • Δ от плана • Факт

6.Номенклатура

Блок для анализа товарного наполнения магазинов, состоитиз 3 инструментов:

·Упущенная прибыль/продажи

·Матрица

·Остатки.

Упущенная прибыль/продажи

Инструмент для анализа упущенной прибыли позволяет оценить эффективность работы поставщиков и категоричных менеджеров в вопросах представленности товаров в магазине. Помогает найти проблемные группы, по которым были потеряны продажии проанализировать причины.

	Элементы страницы	Описание
1	Панель измерений	Позволяет выбрать измерение для анализа
2	Выбор дополнительного показателя	Позволяет выбрать дополнительный показатель для таблицы
3	Диаграмма упущенной прибыли по элементам измерения	Графически отражает упущенную прибыль по элементам выбранного измерения
4	Таблица по элементам измерения	Отражает данные по элементам выбранного измерения: • % Out of Stock • Упущенную прибыль, тыс. руб. • Сумма продаж, тыс. руб. • Остатки на конец периода, шт. • Количество проданного товара, шт. • Наценка тыс. руб. • % наценки • Дополнительный показатель
5	Круговая диаграмма упущенной прибыли по регионам	Показывает упущенную прибыль по городам. Можно детализировать до магазинов, выбрав конкретный город
6	График остатков и продаж	Отражает динамику продаж и остатков в зависимости от выбранных фильтров и измерений.

Доступные показатели и измерения
1. Измерения	• Магазин • Код магазина • Формат магазина • Город • Метка склада • Дата первой продажи • Дата последней продажи • Категорийный менеджер • Направление • Категория • Группа • Подгруппа • Номенклатура • Код номенклатуры • ТМ • Вид номенклатуры • Тип номенклатуры • Страна происхождения • Статус номенклатуры • Поставщик • Направление поставщика • Поставщик ИНН • Менеджер поставщика • Статус поставщика • Матричный товар • Новинка • Рейтинг по магазину • АВС Продаж, руб • АВС Продаж, шт • АВС Наценки • Возраст новинки • Торговые дни (90) • Активные дни (90) • Текущий остаток • Возраст без продаж (90) • Возраст OOS (90) • Возраст остатка (90) • Дата • Неделя • Месяц • Год
2. Показатели	• Сумма продаж • Кол-во продано • Себестоимость продаж • Оборачиваемость • Цена реализации • Валовая прибыль • % Наценки • % Маржи • Количество списаний • Сумма списаний • % Списаний • Остатки, шт • Остатки • % Out Of Stock • Упущенная прибыль, тыс. руб.

! При выбореконкретного магазина и товара, графикименяют свой вид!

График упущенной прибыли меняется на таблицу наличия товара по датам. А под основной таблицей появляется график изменения цены продажи товара,детализированный по датам:

Матрица

Матрица позволяет оценить качествонаполненности плановых матрицмагазинов и

проанализировать продажи, оборачиваемость, % Out of Stock в интересующих вас разрезах. Позволяет быстро получить информацию для принятия решенияо вводе или выводе товараиз регулярной матрицы, а также сравнить обеспечение магазинов топовыми товарами.

Важно! Инструмент весьма ресурсоемкий, поэтому существует ограничение на количество отображаемых элементов измерений – 3000 элементов.

	Элементы страницы	Описание
1	Панель измерений	Позволяет выбрать измерение для таблицы (для строк)
2	Панель показателей	Позволяет выбрать показатель для таблицы
3	Панель дополнительного измерения	Позволяет выбрать дополнительное измерение для таблицы (для столбцов)
4	Преднастроенный фильтр по категориям	Накладывает фильтр по элементам измерения «Категория»
5	Преднастроенный фильтр по направлению	Накладывает фильтр по элементам измерения «Направление»
6	Основная таблица	Отражает значение выбранного показателя на пересечениях элементов основного и дополнительного измерений
7	Дополнительная диаграмма	Отражает в графическом виде показателей количества SKU (матричных, внематричных, отсутствующих матричных, общее и плановое) в разрезе элементов дополнительного измерения

	Доступные показатели и измерения
1	Измерения	• Направление • Категория • Группа • Подгруппа • Номенклатура • Матричный товар • Новинка • Рейтинг по магазину • АВС Продаж, руб • АВС Продаж, шт • АВС Наценки • Возраст новинки • Торговые дни (90) • Активные дни (90) • Текущий остаток • Возраст без продаж (90) • Возраст OOS (90) • Возраст остатка (90)
2	Дополнительные измерения	• Формат магазина • Магазин • Категорийный менеджер • Поставщик
3	Показатели	• Сумма продаж • Кол-во продано • Себестоимость продаж • Оборачиваемость • Цена реализации • Валовая прибыль • % Наценки • % Маржи • Количество списаний • Сумма списаний • % Списаний • % Out Of Stock • Упущенная прибыль, тыс. руб. • Кол матричных SKU план • Кол-во матричных SKU на остатке • Кол-во SKU на остатке • Кол нематричных SKU на остатке

Остатки

Инструмент «Остатки» предназначен для контроляликвидности и оборачиваемости товаров. С его помощью достаточно просто можно найти проблемные, либо наоборот интересные товары в разрезах классификатора, менеджеров, поставщиков и др. Например, можно найти товары с высокой оборачиваемостью, часто попадающие в OOS, либо товары с низкой оборачиваемостью и завышенными остатками. Дальнейшее управление такими товарами позволит минимизировать риски.

Основным элементом инструмента «Остатки» является измерение «Шкалаликвидности».

Шкала ликвидности дает возможность управлять товарами,контролируя их оборачиваемость. Она позволяет анализировать высокооборачиваемые товары,которые попадают в Out of Stock,быстро выявлять перестоки по товарным группам и позициям.

Формула расчета оборачиваемости:

Оборачиваемости товаров, дни = (Среднедневные остатки за период, тыс. руб. / сумма себестоимости продаж, тыс. руб. в выбранном периоде)* количество дней выбранного периода.

Принципы классификации по шкале оборачиваемости:

·Проводится на основанииранжирования показателя оборачиваемости в выбранном периоде.

·Классификациярассчитывается в разрезе«Номенклатура – Магазин– Месяц».

·Если месяц неполный– рассчитывается за последние 30 дней.

·Определена в каждомконкретном месяце, то есть в разных месяцахможет быть разной.

Выделяются условно следующие основные группы классификации:

·Товары одного дня – поступили сразу был продан.

·Товары с продажами – продажи определяют ликвидность, классифицируется в зависимости от скорости продаж и остатков в выбранном периоде.

·Товары без продаж– есть на остатках и не продавался в выбранном периоде,плюс дополнительно классифицируется исходя из сроканепрерывного остатка и одновременно срока без продаж.

	Элементы страницы	Описание
1	Таблица оборачиваемости	В разрезе элементов шкалы ликвидности показывает следующие данные: • Сумма продаж тыс. руб. • % Out of Stock • Оборачиваемость, дни • Остатки на конец периода, тыс. руб. • Остатки на конец периода, шт.
2	Таблица по измерению	В разрезе элементов выбранного измерения показывает следующие данные: • Сумма продаж тыс. руб. • % Out of Stock • Оборачиваемость, дни • Остатки на конец периода, тыс. руб. • Остатки на конец периода, шт.
3	Круговая диаграмма шкалы ликвидности	Наглядно показывает доли остатков товаров, отнесенных к тому или иному элементу шкалы ликвидности в выбранном периоде
4	Доступные измерения	• Магазин • Код магазина • Формат магазина • Город • Метка склада • Дата первой продажи • Дата последней продажи • Категорийный менеджер • Направление • Категория • Группа • Подгруппа • Номенклатура • Код номенклатуры • ТМ • Вид номенклатуры • Тип номенклатуры • Страна происхождения • Статус номенклатуры • Поставщик • Направление поставщика • Поставщик ИНН • Менеджер поставщика

! При выборе хотя бы одной шкалы ликвидности и выборе измеренияНоменклатура инструмент меняет вид!

Открывается детальная таблица, содержащая в разрезе измерений: Код номенклатуры, Номенклатур, Магазин, Шкала ликвидности, значения показателей:

·Сумма продаж, тыс. руб.

·Количество продано

·Остатки, тыс. руб.

·Остатки, шт.

·Валовая прибыль, тыс. руб.

·Себестоимостьпродаж, тыс. руб.

·Количество списаний, шт

·Сумма списаний, тыс. руб.

Читать далее ----->