DIY-сеть с 60+ магазинами: 700 млн рублей в излишних товарных запасах
2026-07-08 11:46
Крупная DIY-сеть с 60+ магазинами столкнулась с типичной для розницы проблемой: излишки есть, данные о них тоже есть, а системной работы с ними — нет.
По данным сети, объём излишних товарных запасов составил 700 млн рублей. Вся информация была доступна — в Excel, 1С, отчётах в разрезе товарных групп. Проблему видели на всех уровнях: коммерческий директор знал о её существовании, категорийные менеджеры открывали отчёты и просматривали цифры. Но дальше просмотра дело не доходило — не из-за нежелания работать, а потому что ручной разбор занимает много времени и неочевидно, с чего начинать.
При этом рядом с этими 700 млн находилось ещё 3 млрд рублей в товаре, который продаётся, но с отклонением от нормальной оборачиваемости. Формально не неликвид, а по сути — такие же замороженные деньги.
Вместо еженедельного просмотра отчётов категорийный менеджер получает готовый список из топ-20 задач с уже собранной аналитикой: сумма излишка, конкретные позиции, магазины, где они лежат, и предложение по уценке с сохранением заданного уровня маржи.
Там, где решение можно принять по заданным правилам, система делает это автоматически — сама формирует документ на уценку, отправляет задачу в магазин и фиксирует результат. Менеджер тратит время только на позиции, которые действительно требуют его решения.
Через полгода работы у сети появляется управленческая картина: какие категории системно накапливают излишки, какие сценарии уценки дают результат, а где проблема не в реализации остатков, а в квоте поставки, которую нужно пересматривать на входе.
700 млн рублей в излишках — это не единичный случай, а сигнал о том, что процесс управления запасами не выстроен как система. Похожий путь уже прошли розничные сети, которые передали рутинную часть этой работы цифровому решению:
ХОТИТЕ ТАКЖЕ? ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ — вышлем чек-лист по проверке зрелости работы с излишкам — проанализируем вашу ситуацию — посчитаем потенциальный эффект высвобождения денег из ваших излишков уже в первый месяц работы